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All posts by Ulisses Messias

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A eterna briga entre Vendas e PCP

Para quem atua na área de vendas, iniciar um novo mês é sinônimo de motivação para cumprir e superar metas, afinal o mês está começando e terá pela frente em média 22 dias para trabalhar.  O vendedor, não generalizando, sabe o comportamento do cliente, e muitas vezes não vai...

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S&OP na logística: eterna tendência ou realidade vital?

A maturidade das empresas está relacionada a implementação estratégica da Gestão de Vendas e Operações (mais conhecido como S&OP, do inglês Sales and Operations Planning). Muito se fala de dinâmicas de implantação, mas ao meu ver o que tem travado mesmo a expansão desse processo é o em algumas...

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